XL

חברת XL נכנסה לשוק הישראלי בשנת 2001 ומאז היא צומחת באחוזים ניכרים בכל שנה.

 

אחת התופעות המוזרות ביותר טמונה דווקא בטעמו של המשקה. המשפט שחוזר על עצמו הוא "יש לזה טעם של תרופה" אבל עם העובדות אי אפשר להתווכח. יותר ויותר אנשים שותים משקאות אנרגיה והסבירות שהם "סובלים" תוך כדי, היא נמוכה. בתערוכה מסחרית של חברות משקאות האנרגיה, שנערכה בארה"ב בשנה שעברה, נשאלו 2000 מבקרים לגבי הטעם של משקות האנרגיה ועל הסיבות לשתיית המשקה. 57% השיבו לגבי הטעם, כי המשקה פשוט טעים להם. 37% ציינו כי הם אינם שותים את המשקה לבד, אלא כתוספת למשקה אחר ו 19% ציינו כי הטעם אינו רלוונטי להם.

 

המילה "אנרגיה" היא אחד המושגים החמים ביותר בעולם השיווק והצרכנות ואנו פוגשים בה גם במוצרי מזון וגם במשקאות. בדרך כלל המרכיבים שהופכים מוצר לאנרגטי הם בעיקר קפאין וטאורין, המסייעים להמרצת מחזור הדם ואף נטען כי הם מועילים בשריפת מסת שומן בגוף, לאחר פעילות ספורטיבית. בקרב הצרכנים, המילה "אנרגיה" מקושרת בד"כ עם היכולת למלא מטלות פיזיות או מנטליות או פשוט, היעדר תחושת עייפות ותשישות. אורח החיים הסוער שלנו והרצון להספיק לעשות הכל, מביא אותנו לחפש חיזוקים חיצוניים וכל בר דעת מעדיף שאלו יהיו טבעיים ככל האפשר.

 

ל XL שני מוצרים בשוק הישראלי, המשווקים על ידי חברת בני פוזי (SF- XL ) ו-XL ללא סוכר.

בשנת 2007 עקף המותג XL את רד בול בשוק הישראלי, הן במונחי ליטרים והן במונחים כספיים. XL מובילה את שוק משקאות האנרגיה כיום עם 60% נתח שוק, רד בול אחריה עם 25% נתח שוק, כאשר הפלח הנותר מתחלק בין המשקאות הלא ממותגים.

אמין שמשום, מנהל מותג XL בארץ : "XL נכנסה לשוק הישראלי, לאחר שאבחנה כי רק שחקן אחד מוביל את השוק. מהיום הראשון, פעלנו באסטרטגיה משולבת של הגעה לנקודות מכירה רבות ככל האפשר,ונקטנו באסטרטגיית מחיר משתלם עבור הלקוח. עלות תועלת פר אקסלנס, אך כמובן  כמו בכל ענף תחרותי, המחיר אינו עומד בפני עצמו ואם המוצר אינו איכותי ולא קל למצוא אותו, לא יקנו אותו". שמשום מוסיף: " הצרכן העיקרי הינו גבר בגילאים 20-30, משקאות האנרגיה נחשבו בעבר למשהו שמיועד לצעירים שרוצים לרקוד ולשמור על אנרגיה גבוהה במסיבות, אך ניתן לראות כי כיום מתחילים לצרוך אותם גם אנשים אחרים שמבקשים לשמור על עירנות: סטודנטים, אנשים שנוהגים שעות ארוכות ואפילו עובדי הייטק ."